美容院在运营中,无论是常规的拓客活动、品牌项目招商,还是推广引流、寻找目标顾客,都离不开营销文案。为了能够让你撰写的文案实现最终的目标达成销售,你的内容价值、内容思路、内容聚焦点与吸引力是十分重要的。美容养生会馆最有效的拓客方式有哪些?
说到美业项目营销内容的写作方式,请大家记住一个公式:顾客痛点+危机+解决方案+爽点+效果见证。
No.1
顾客痛点
顾客痛点是目标顾客群体自身,关于皮肤、身材(或者其他方面)上的一些需求和困扰。针对这些困扰,我们站在顾客的角度,结合销售的服务项目或者活动,撰写的内容更容易被顾客接受。
No.2
危机
在潜在顾客明确了自身问题时,我们可以强化一下顾客面临的“危机”,通过文字、图片、视频的形式,告诉顾客这个问题如果不解决会产生怎样的后果,以此加强顾客的解决动机。
No.3
解决方案
无论你是皮肤管理、美容院还是减肥行业,在为顾客分析原因之后,一定要为她提出专业的解决方案,帮她解决困扰。解决方案要结合我们的服务项目价值以及拓客服务套餐。
用最简单的话,把顾客的痛点说出来,用最有效易懂的文字,将服务效果好处说出来。并且在文案中,附带顾客案例,增加解决方案的真实有效性。
No.4
爽点
爽点是让有需求的顾客,在解决自身问题的同时,还能得到门店提供优惠服务。切记:不是让顾客认为体验项目有多便宜,而是你提供的服务方案,让顾客认为有价值,购买了你的拓客卡,是占你的便宜。
No.5
效果见证
我们在文案末的效果保障,不能通过官方、口述、项目PS图等展示,而是要通过真实的顾客案例来展示,增强说服力。
有真实的效果保障,顾客愿意买单的机率才会更大。
上面提到的公式:痛点+危机+解决方案+爽点+效果见证, 是一个内容营销以成交为结果的写作流程。同样,拓客活动的文案、内容的排版等,都可以参考这个写作思路。
小伙伴们,赶快抓住时机,冲一波业绩吧!
半夏门店管家,教给您更多门店经营方法及落地方案。
半夏门店管家是一家集软件开发、营销策划于一体的综合性科技企业,针对美容养生业的实体门店,利用“共享股东”的创新模式,通过“智能软件”落地。
半夏门店管家共享股东模式就是把门店打造为共享的平台,将门店里闲置的员工、闲置的床位,和成熟的技术,共享给有顾客资源,但是又没有开店的人,让这些人在你的店里,拉自己的客源,做自己的生意,通过这种共享店铺的模式,实现店方和股东双向盈利。
半夏门店管家有近十年的实体店运营管理经验,半夏门店管家运营模式已为上千家门店提供了整体拓客方案,并成功帮助门店精准拓客、留客、裂变客源,门店在一个月之内,实现客源和现金流翻倍增长,让门店更盈利。
上一篇:芒果推广文案(芒果推广方案)
下一篇:燕窝文案(燕窝文案策划)