中国有一句老话，叫作"有钱没钱，回家过年。"

随着年关将近，在外工作的人们越发思念家乡，期望着能早点回家，和父母吃上一顿团圆饭。

过年，原本是阖家欢聚、维系情谊的时候，可是，在有一群人的眼里，却成了大肆攀比的好时机，他们就是让女人闻风丧胆却欲罢不能的"海外代购"。

很多人说，朋友圈里最勤奋的人，除了微商，必定是代购。全年无休就算了，还仿佛24小时全天候在线营业，哪怕是深夜两三点，都能做到秒回，淘宝客服都没这么敬业。

如今，临近春节，普通上班族尚且惦念着年终奖，想要钱包鼓鼓过一个新年，小蜜蜂般勤劳的代购自然更不懈怠，每天坚持发送一系列"致命"文案，不论是工资，还是未到手的年终奖，都帮消费者提前安排好了用处。

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只是，这其中有不少都是营销手法，只是为了鼓吹消费而已。

对于绝大多数代购来说，产品功效性文案一定必不可少。

原本，描述一样产品的作用是没有问题的，可以帮助消费者了解所需，避免踩雷。可是，在代购的文案里，所有化妆品的功效基本都被无限夸大。

粉底液用"干皮亲妈""油皮亲妈"等来分类，"柔焦一样隐形""像棉花糖一样的质感""上脸后就像用过美图秀秀的磨皮功能"，这一系列功效说得神乎其技。

可是真正购买之后上妆，就会发现，只有修饰肤色，略微遮瑕的作用而已，甚至碰到不合适的，还会满脸斑驳、卡粉；

一款价格极贵的高光，也要趁着过年推销给广大女性顾客，"塌鼻子，大饼脸，来一块高光分分钟变身高鼻梁，像打了玻尿酸"，这个文案可谓把功效夸上了天。

如果真有这么神奇，不知道医美行业的存在还有什么意义，毕竟塌鼻子都能秒变高鼻梁了，还是无痛的！

除此之外，精华、眼霜、水乳等也是代购大力推销的。

这些产品确实能在一定程度上起作用，可是并没有文案说得那么夸张。所谓"蛋壳肌"，是说皮肤像剥了壳的鸡蛋，想要这种效果，后天依靠化妆品的可能性微乎其微，多数是天生。

"熬夜神器"同样夸张，不少使用过的顾客就表示，没有显著效果。

所以说，想要皮肤好，早睡早起，注意饮食，比笃信化妆品效果显著得多。

至于化妆品界大佬海蓝之谜，其面霜被代购宣传可以祛疤，帮助烧伤恢复，误导了不少消费者。

由于宣传内容深入人心，不少有皮肤困扰的女性消费者坚信它能够修复，甚至"治疗"烧伤，所以下重金购买。

结果，作用根本没有那么神奇。

早前，就有一位科普博主，一纸诉状把化妆品龙头品牌海洋之谜告上了法庭，引起了不少热议。

说到底，这些夸大功效型文案，不过是利用了消费者从众、以及想走捷径的心理，给女性顾客一个强烈的心理暗示，这一定是一个很厉害的产品，用了就会变美。

久而久之，没有购买的人就像狐狸想吃葡萄一样，得不到就不舒服， 最终甘愿掏出荷包里的钱，为夸大的"美丽"买单。

至此，代购文案也算是发挥了作用。

除了夸张的功效，代购还经常会把产品和明星挂上钩。

杨幂代言雅诗兰黛，就宣传雅诗兰黛的同款色号口红和粉底液；

林志颖私人化妆品被扒出来，就一个劲儿宣传，想要和他一样成为"不老男神""不老女神"，得依靠同款眼霜。

陈意涵少女感被刷上热搜，代购齐齐出动，新的文案诞生，哪怕37岁，仍然可以通过精华，永葆少女感。

这样的文案，直接把陈意涵长期健身、运动的生活方式与后期保养颠倒主次，只是为了推荐化妆品。

临近年关，消费者看到类似的文案，会觉得有一些说服力，想要像明星一样美丽，掏钱购入同款也就不在话下。

在心理学上，这类消费者属于容易被宣传信息所传输的价值和品位诱导的顾客，他们在消费过程中跟着代购的营销走，出现情绪化倾向，最后导致冲动消费。

很多时候，代购不仅嘴甜会哄顾客，在业务能力上也不输新媒体专业人员。

但凡有节假日或者新剧播出，新热点出现，他们会第一时间蹭热点。

李现因《亲爱的热爱的》爆红之后，代购的文案就以他做宣传，双11双12，代购的文案也离不开这个特殊节日。

前几天圣诞节，代购的朋友圈是用化妆品堆砌的圣诞树，相当符合情境；

而如今马上过年，他们自然也改变了风格，一切营销围绕过年。

专门挑选出红色系保养品和化妆品，配以美好祝愿，在这个特殊的节点加大销售；

卖香水，就想到和蓝月亮洗衣液相比，"不想过年身上是洗衣液味，就来买香水"，这样的文案，输出的其实是一种追求精致价值观。

最终落脚点，也无非是让消费者拿出钱来而已！

很多人觉得，代购只能"骗"女人的钱，因为女人喜欢购物，容易冲动消费。

殊不知，代购花招千千万，男人也早就成了代购的消费群体。只不过，不是给自己买，是给女友和老婆买。

代购们在追节假日和特殊纪念日的时候，最喜欢用的招数就是将礼物等价爱情。他们会清楚罗列出近几个月的特殊日子，鼓吹送礼，并且暗示只有给女朋友买礼物的男生才是爱她。

女性作为感性动物，从众心理比男性更加严重，很容易被这样的心灵加汤误导。

这款文案，正是利用女性的从众心理和攀比心理，意有所指。

而为了带货，平安夜、圣诞早已不能满足代购的销售热情，每个月还能来个五颜六色情人节，所以，过年这个中国人的大节日更是不能错过。

"过年了还不给女朋友买点礼物吗"，"一年到头也该给女朋友来个惊喜"。

"给你花钱的男人不一定不爱你，但是不给你花钱的男人，一定不爱你，"这就是代购宣扬的相爱方式。

其实，爱情与礼物并没有直接关联，也不应该和商品的价值划等号。

代购类似的文案，只是利用了女性的从众心理、追求趋同，从而便于让自己的产品销售更多而已。

很多时候，消费者并不想买东西，可是看到代购的降价、促销的文案，就容易被价格影响，冲动购物。

对于经济条件较好的顾客来说，他们更愿意在专柜或者官方店购买，因为这种方式消费体验更好，商品包装也精美，可以满足仪式感。

可是对于经济条件稍差甚至要靠挤生活费买化妆品的女性来说，代购就是救命稻草般的存在。

即便每年都有各大电商举办节日，有大减价促销，可是代购却时刻强调自己的优势，稳住了一部分客源。

除此之外，代购还很擅长于推出活动吸引老客户。

这样的活动，对消费者来说，免费送了同等价值的商品，充值的钱还能抵现，有一种赚大了的感觉。

殊不知，每100元消费才能使用充值的10元，也就相当于代购把正常价格商品打了9折，可是却限定了往后的很多商品必须在代购这里买，不然充值的钱只是相当于买了赠送的礼品而已。

即便就在代购这里买，想要把充值金额用完，按照10%的使用比例来看，充值最少的280，意味着要买2800的商品才能把金额用光，充值最多的8800，则要买88000的东西才能用光。

而这么大一笔金额，贵重的奢侈品等还不能算在内，基本上只能通过几百上千的化妆品来用完充值金额。

最终，不仅提前把消费者未来的订单囊括，还预收了一大笔钱，可谓百利而无一害，顶多每样东西少赚了一点而已，并无亏损。

由此可见，低价、免费赠送等活动，大多只是商家的营销手段而已。

除了上面的文案，年终还有一种特殊的文案——犒赏自己。

"辛辛苦苦一年，为了生活忙碌了这么久，难得赚点钱自然要好好犒劳一下自己，所以买点东西吧。"

对于经济条件尚可的，就鼓吹购买一个大件奢侈品犒赏自己。

除了给自己买，还得给父母买。毕竟父母为自己付出了那么多，自然应该买点礼物孝敬一下。

新年展望型也是年终犒劳论的延伸，过完年以后就是新的一年，意味着一切都是新的开始，很多化妆品和服饰、包包都到了买新的时候。

这种文案，不算特别露骨，却也深藏功与名，暗含的就是当下"及时享乐""超前消费"的观念。

很多人看到会安慰自己，节俭了一整年了，是时候大方一点了，"花点钱买了这个，就能很久用下去不换了。"

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但实际上，从收到代购商品的那一刻开始计时，过不了多久，就会开始想下一件。这种喜新厌旧的感觉，被称作狄德罗效应。

女人的衣柜里总是少一件衣服，正是这个原理。

有了年终犒赏论还不算，代购的文案还相当善于利用消费者的恐慌心理，比如"再不买商品就要涨价了。"

"如果不提早买，快递将会停运，到时候便没办法在春节聚会上艳压群芳。"

除了时间上的危机暗示，有的文案还会针对大家新年聚会的危机。比如"如果不好好保养，到了年终聚会的时候就会被人比下去。"

如果自己不买点东西，到了新年聚会的时候，其他人穿金戴银，自己却很寒酸，会很丢面子。

类似的文案，助长了消费者的攀比心理，不仅让爱美心切的女性买买买，就连事业有成的男性，恐怕也会为了面子购置新的配饰。

事实上，代购不仅会刺激消费，还善于通过文案肯定消费者购买行为的合理性。

"男性们在过年能够喝好酒，女性怎么就不能用上点好的化妆品。"

"一杯喜茶一天才30块钱，两个月不喝就能买贵妇级化妆品了。"

暂且不提没人会天天喝喜茶，代购所谓的每天5块钱，就能用快乐面霜，其实暗藏了没有说清的条件。

一年365天，每天5块钱，也不过1825元，按照海蓝之谜面霜官网价，一瓶60ml的面霜就要2550元，每天5元买不了一个面霜。

哪怕是代购入手，同等规格也是1800元左右。

而这60ml，真正使用，最多只能用半年，平均每天0.33毫升。

可是，代购，却用一年时间的钱均摊到半年的使用，弱化了单位价值这一项。实际上，消费者每天花了大概10元在单个面霜程序上。

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不可否认，海外代购确实能让消费者得到物美价廉的产品，但是，在营销模式的接连冲击下，

消费者一定要提高自己的辨别能力，买需要的东西，不花多余的钱。

对于经济能力还未达标的奢侈品，更是要冷静思考，避免超前消费债台高筑。

毕竟，年终奖都还不知道有没有呢，提前买买买了，回家过年怎么办？

本文由树木计划作者【圈外观察室】创作，在今日头条独家发布，未经授权不得转载。