分享主题：微商，怎样写出让产品大卖的吸金文案？

分享嘉宾：韩玮宸（han wei chen），微商文案第一人。毕业于南京大学，百言科技创始人兼CEO。资深企业营销策划咨询顾问，营销文案撰稿人，《吸金文案》作者。41家微电商企业产品服务文案幕后策划人。

感谢龚文祥老师提供触电会这个平台，让我有机会和大家做分享。分享的主题是：怎样写出让产品大卖的吸金文案？触电会里藏龙卧虎，但我今天的分享是不一样的，希望能够大家带来巨大的收获。

事实上互联网的本质就是信息，包括文字、图片、视频等一些符号儿。产品服务的文案信息是微商在朋友圈、在互联网上的销售员。如果说你没有很大的影响力，那么一定要写出影响力很大的这个文案，让文案为你工作。而不是每天去用嘴说。那他可以复制、可以自动化工作，所以这样会让你更轻松。

一、微商生意三大基本要素

产品、粉丝、文案——这是微商生意的三大基本要素，也可以说是任何互联网生意的三大基本要素。

第一点：产品

产品包括实体产品、信息服务产品，不光是有实体产品可以做，其他的信息服务产品也可以做，这个的范围就很广阔，实体产品有化妆品等，信息产品就诸如一些虚拟的产品，比如说晁天王现在卖一些电子书，这个就是信息产品。互联网创业的话一般来讲首选的是信息服务类产品。

而在国内，重视这个的人不是很多，可以说在很多人的概念里面，他只认为实体产品是产品。有些人甚至不承认别人讲课也是产品，其实讲课分享也是一种产品，它属于信息服务类产品。所以当你有了这个概念的时候，你会发现你的选择余地大了很多。

选产品要有独特的卖点，如果没有独特卖点，那这个产品就很难脱颖而出，很难让别人去毫不犹豫的选择你，当你选择产品的独特卖点有亮点的时候就是与别人不一样的地方的时候。比如潜在客户在众多选择之中毫不犹豫的选择你。所以这个独特卖点是一开始选择的时候有的或者是作为生产的人来说，在生产设计的时候有而不是吹牛逼吹出来的。这个是很多产品一个最大的问题。如果你没有这个独特点的话，那么你很难让人印象深刻，很难让人对你有兴趣。

第二点：粉丝

粉丝资源越精准越好，吸引过来的资源中最好的是通过大咖付费推荐的，推荐吸引最有价值。

第三点：文案

第三个因素就是文案，刚刚说了文案是企业或者说微商在互联网上的推销员，文案是产品的销售员，别人看了这个文案从而产生订购。在互联网上朋友圈二十四小时可以自动的去帮你变现，有的人半夜都还在付费，就是因为他看了我们的朋友圈的文案，或者看了一网站的文案信息，从而他自己订购。这个是变现的关键一环。

一、微商变现三要素

微商最终是要卖货变现的，这是个很实在的一个话，其他都是空的。这个也可以说是任何营销的目的——都是为了销售成交。那简单看一下微商卖货变现三个最基本的要素，第一个：选产品，一个可以交易的产品或者服务；第二个：加粉丝，通过各种方式去增加粉丝；第三个：发广告在朋友圈或者其他渠道。发广告信息没货，所以就是通过广告信息把产品卖给你的粉丝。这三个之间的关系也非常的简单，明确这个，把它给梳理起来之后你仔细的去琢磨这个事情，你会发现这三个是非常的关键的。

思考一下以上三个关键点哪个是你最薄弱的？

事实上很多人的产品是不错的，目前社会发展的这一种水平啊，其实做产品达到合格还是很容易的，所以很多产品还不错，粉丝也加了不少。这两个因素，大家都做得很到位了，但是广告文案都是随意写的或复制粘贴。那最终就是你随便写，别人也随便看，没人买、没人行动，当然有一种情况：你的影响力，如果足够大的话，你随便说一下，就有人买，而且能卖出很多。比如龚老师朋友圈随便说一下说我要卖脱鞋，我估计都有人会买。他不需要有太多的说法和套路，影响力它本身就有销售力、本身就能变现的。

三、大咖靠影响力成交，小白没影响力靠什么销售成交？

很现实的一个问题：大咖靠影响力销售成交，那小白怎么办小白如果说卖不出去货的话，大概也就没得玩了。这个就是为什么后来很多大咖搞不下去了，很多大咖消失了，因为下边的代理垮掉了。其实很多人并不懂广告文案，都是随意写一写。很多人还是能随意写写的，所以说他就随意写一行了，靠运气。现在的这个竞争激烈和运气好像也不那么好了，如果你是微商的老板或团队领袖你就知道团队代理的痛点在哪里。

所以必须优化产品粉丝文案这三个关键点。我们如果说把哪一个点做到极致了，但是有一个点没有做到位，那么你就要和别人合作，或者说你自己做的话，你遇到了一个薄弱环节，最终变现就很难了。

所以这三个关键要去优化，把产品做好，最起码做合格，粉丝量最少要达到五万以上的粉丝。有一个薄弱环节都很难做好微商，目前普遍是产品做好了粉丝也加了不少，但文案软弱无力，难以有一个很好的转化变现。

四、当下市场文案类型，你写的是哪一种？

第一个就是硬广告，随便写几句直接叫卖，这个人人反感没有多大作用。

第二个就是大家所说的软文，但拐弯抹角，销售力不聚焦，既想卖产品又不想讲产品。没有站在产品客观的实际情况去撰写。

当然软文写的好，效果还是不错的，软文最大的一个特点就是能通过一种委婉的方式去传递一个信息，仅此而已，没有这种实际的一个直接转化，所以很多人写了很多篇软文发出去之后，也不知道什么时间会有效果。

第三个就是直接营销文案这个概念。直接营销文案是从潜在客户的角度、市场角度，然后再结合我们的产品服务、客观事实去策划撰写。我们知道市场需要什么，潜在客户想要什么，我们要产品又能展示哪些他们想要的东西，直接聚焦发力销售。其效果实立竿见影的。因为当别人想买的话，他肯定是想要这个产品，所以说有的时候去讲产品是对的。

所以要写的话就写这种直接营销文案，能带来效果、能产生直接结果的一个文案。从大的这个角度讲营销的话一般分两类，它对应的文案也一般有两类。像品牌营销对应的品牌文案。品牌文案是喊口号儿。

假大空的文案很难产生价值，不适合微商。走心不走量的文案都是耍牛氓！

以上讲的这些都是调整思维，思维进入误区，怎么做都不对，再好的方法也听不进去。好比观念不转变，即使再好的微商思维也听不进去…

先来看一张图：

上面这张图可以理解为微商卖公式，也可以理解为其他公式，建议大家收藏保存。

以微商姐夫的果汁杯为案例实操策划撰写，简单实操效果如下：

其背后的策划撰写逻辑是什么？

这是非常简单的一个文案，图文并茂，有图有真相，有好处，有订购方式非常简单，但是每一句话的背后他的逻辑是什么样的绝对不是这样，拿起手机来看它就能写呢，它背后一定是有个依据的这个就是今天我们分享的一个重点：

以上这个案例就是根据以上提到的四部文案公式——第一部吸引注意，第二勾起兴趣，第三点燃欲望，第四要求订购来撰写的。这样的文案图文并茂，会很好的勾起他的购买欲望。所以为什么很多微商没日没夜的复制粘贴文案、保存图片效果还那么差？这就是原因。同样内容的文字文案表达的不一样，其效果截然不同，大家可以感受一下。上面这个文案我们是用开始讲的四个步骤简单的撰写的，可以说每一个步骤只用了一句话。

五、微商收钱文案公式五大步骤

以上这张图的五个步骤，我称它为收钱网站。你也可以用你的方式去理解。

现在以触电会会员招募为案例，信息服务产品，如何写？实操策划撰写如下：

“怎样简单快速打造影响力倍增粉丝资源？”

你有很棒的产品服务，可是缺乏知名度以及粉丝资源人脉，不知如何是好？

当你来到触电会，你可以瞬间结识800位各行业领域的会员大咖牛人，而且获得微商自媒体第一人龚文祥亲自推荐背书，以及会员互推，简单快速有效打造你的影响力裂变粉丝资源！

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我们继续用东羽的天天向商APP，以及柱子的《竖屏思维》结合以上文案进行图文文案落地：

大家可以仔细看一下以上的文案，我写的文案用东羽老师的天天向商app作图，然后再结合柱子老师的竖屏思维，简单来说就是用app作图+竖屏思维布局构图，然后再把文案放进去。所以我们触电会真的是藏龙卧虎，大家可以感受一下效果。

策划逻辑，解析如下（平时不透露这些）

第一，引起注意，除了一张图片吸引注意力，而且我还告诉他怎样简单快速打造影响力，倍增粉丝资源，打造影响力倍增粉丝这两个好处是很多人想要的。第二，点出他的问题痛点，我们先肯定他：“你有很棒的产品服务啊，他觉得是的”，但是你缺少知名度粉丝资源，不知道怎么办卖不出去，对吧？所以，第三，提出这个解决方案就是你来到处理，可以集合八百个行业大咖会员，而且龚文祥老师会用大号推荐你，给你做背书。并且且会员会互推。简单有效打造影响力倍增粉丝资源。很有兴趣的方案，最后就要求订购吗，会费两万元的留言咨询加入触电会。

简单的总结一下：微商是通过朋友圈、互联网把你的产品服务的广告文案分享，推荐给粉丝客户粉丝客户看了之后实现销售转换。这句话要自己琢磨个六七遍。可以是短文案，也可以是长文案。那对一些陌生市场，比如说你的文章发到别的公众号可能成交不了，文案是靠影响力的。在熟悉的环境随便写一下都能卖出去一放到陌生的市场需求没有用了。所以这也是文案的局限性。

以上分享的方法，大家不妨尝试一下，如果按我说的这样去写文案，我敢保证你的业绩可以提高三到七倍。 假如一个微商团队都按这种方式去做，每个人都提高一点点转化率，如果团队有几百人上千人的话效果可想而知。

还是那句话，如果你的产品的品牌没有强大的影响力，一定要策划出影响力强大的文案。东羽老师也讲了很多东西是一种事实大于感知，这个感觉怎么来的就是你写的东西让别人去感受人家觉得好就买了。其实任何互联网网购都是在没有拿到产品之前通过阅读这个文案信息去感受。他的大脑里边感觉不错，他才买了然后才看到产品，所以怎么写决定了别人是否行动，这是一个很现实的一个问题，这个就是我们今天讲的怎么去解决这个今年多赚一千万的一个关键环节，所以一定要有这种意识。

为什么一些微商很难做成功甚至越做越糟糕，总结三点：第一个，选错产品。有问题的产品的早晚要出问题的。第二个，方法，就比如其实很多人都不会写文案，方法不对，越努力，越苦逼。第三个就是跟错人了，很多微商本身也挺好的，也挺努力的，就是跟错人了，所以跟谁干很重要。

以上就是所有分享，祝各位2018年多赚1000万（如果是用以上思维赚到的，别忘了分给我一点，你会赚的更多，呵呵！）就聊到这里，再次感谢龚文祥老师、感谢触电会提供这个分享交流机会，感谢触电会各位伙伴精心安排。我是韩玮宸，我的分享到此结束。