广告文案练习（《广告文案》）_文案

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来自一位编程机构营销负责人的问题：百度、搜狗、神马、360等国内主流搜索引擎上编程课程的广告文案基本上大同小异。如何才能撰写出一条优质且点击率高的广告文案？

羽翼课堂Benny老师回复：

一、优秀的广告文案应该怎么写？

1、首先你要先消化产品与市场的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺越不如“让你省下10元钱”来得有力！

3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点、大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

4、一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70%-90%。

二、广告文案设计以下几个点比较重要。

1、广告文案一定要精简，人的心智仅能容纳5~7个单位的信息，而且十分厌恶混乱，对新信息有本能的排斥。

2、好的广告文案应该是拉近心理距离，站在一个和用户更亲近的位置，用他/她的口吻进行描述，才能让用户有代入感。

3、广告文案设计要让用户看起来免费的文案利诱，这是设计信息流常用的手段。

4、根据不同阅读场景，选择植入点信息流渠道可以针对每个计划进行时间段设置，但大部分人都是全天用同一套物料进行投放，但这样会造成很大的浪费。

5、效果经验总结，持续优化在总结阶段主要的工作，其实就是通过A/B测试，把已验证的优秀物料。