找到定位是关键，占据定位根本。当你通过定位四步法找到了你的定位，剩下的就是通过相配称运营活动抢占定位。在抢占定位的过程中，广告的重要性不言而喻。

那些经典的定位广告文案长什么样呢？背后都有什么样的定位策略呢？这篇给你盘点了定位君看过的最经典的一些定位广告文案，以供借鉴。

先来看看中国的：

王老吉

怕上火，喝王老吉！

简析：

这个广告通过把广式凉茶由药饮重新定位成了预防上火的饮料，由狭小的药饮市场转变为巨大的预防上火的饮料市场，后续才有了王老吉的腾飞。

加多宝

全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝

还是原来的配方，还是熟悉的味道！

怕上火喝加多宝！

中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝

简析：

这个广告语是加多宝与王老吉竞争中著名的广告之一。文案策略是简单直接的宣布凉茶改名，“还是原来的配方，还是熟悉的味道！”充分的利用了“认知就是事实”的规律，你看到的就是你想看到的，所以你尝到的就是你想尝到的。最后，“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”提供了一个信任状。

加多宝的这个广告语策略性的将原来王老吉的品牌势能嫁接到了加多宝身上，也成为定位理论在中国市场实践的最佳案例。

东阿阿胶

第一阶段：

滋补三大宝：人参、鹿茸与阿胶。

《神农本草经》滋补上品

李时珍《本草纲目》记载

第二阶段：

滋补养生，用东阿阿胶

东阿阿胶，《神农本草经》上品，传承两千多年

滋补国宝，东阿阿胶

简析：

第一阶段：

阿胶在过去一直被认为是补血的药品，随着生活条件的改善，补血的需求在不断的衰减，也就是补血品的品类价值面临危机。上面的这个广告语将东阿阿胶由原来的“补血”重新定位成为了“滋补”，品类的变化也就意味着市场规模的变化。重新定位之后，当时危机重重的东阿阿胶获得了新生。

第二阶段：

阿胶由并列的“滋补三大宝”重新定位成“滋补国宝”，是对定位的进一步提升。

瓜子二手车直卖网

第一阶段：

买卖二手车，上瓜子二手车直卖网！

个人车主直接卖给个人买家，没有中间商赚差价！

买卖二手车，上瓜子二手车直卖网！

第二阶段：

瓜子二手车直卖网

没有中间商赚差价，车主多卖钱，买家少花钱。

创办一年，成交量就已遥遥领先！

买卖二手车当然上瓜子！

简析：

不同的阶段有不同的竞争战略，瓜子二手车不同阶段的广告文案最能体现这一原则。详细参考过去文章《定位理论是互联网时代的毒草？》

飞鹤奶粉

买奶粉，哪家更适合中国宝宝体质？飞鹤奶粉。

飞鹤，53年专门为中国人研制奶粉。

10省销量连续两年超过洋品牌。

飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质！

简析：

飞鹤奶粉的定位是更适合中国宝宝体质的奶粉。在中国奶粉完败洋奶粉的今天，飞鹤奶粉借助中国人心智中“一方水土养育一方人”的固有认知，攻击了洋品牌优势中的劣势——即使品质好，但是不适合中国体质，实现了飞鹤奶粉的逆增长。凭这点就足以成为中国定位应用史的一个经典案例。

香飘飘奶茶

小饿小困

喝点香飘飘

香飘飘奶茶

选用新西兰奶源

印度红茶

一年12亿人次在喝

小饿小困

喝点香飘飘

简析：

请参考文章《为什么广告是战略的延伸？》

徐记海鲜

徐记海鲜

每年340万人到徐记吃海鲜

徐记海鲜，新鲜吃得出

越来越多人的选择

吃海鲜，到徐记

简析：

徐记海鲜的广告同样有定位、有信任状，之所以推荐出来是因为这句话“徐记海鲜，新鲜吃得出”。“新鲜吃得出”给前去吃海鲜的消费者营造了一种消费预期，你尝到的只是你想尝到的，为产品营造好的预期也是品牌的重要功能之一。

下面是国外一些运用定位理论的广告语：

贝克啤酒

如今你已经喝过美国最流行的德国啤酒，如今来喝德国最流行的德国啤酒吧！

简析：

运用了重新定位的策略，将竞争对手重新定位成“美国流行的德国啤酒”，攻击对手冒充德国啤酒的事实。

安飞士租车

1、安飞士租车排第二，为什么还要选择我们？因为我们更努力！

2、安飞士租车是行业第二，为什么还要选择我们？因为我们柜台前排的队伍更短！

简析：

诚实原则，广告中诚实往往比小聪明更有效。同时，这两个广告语都确立了安飞士第二的定位（关联定位策略），已经是很好的策略。第二个广告语中“柜台前排的队伍更短”则攻击了市场领导者优势中的劣势——既然领导者，消费者众多，就会引起排队，而这正是领导者优势中的劣势。

甲壳虫汽车

Think small! （往小处想！）

简析：

相对当时市场上都是大型汽车的竞争者，大众甲壳虫采取对立定位的策略，“往小处想”抢占小型汽车的空位。

汉堡王

1、小时候就去麦当劳吃汉堡吧，长大了再来汉堡王！

2、真正火烤，我选我味！

简析：

第一条广告语的策略是将麦当劳重新定位成儿童汉堡餐厅，汉堡王是成人汉堡餐厅。这也攻击了麦当劳优势中的劣势——麦当劳为了吸引儿童顾客，往往在餐厅中设置儿童游乐设施，显得很嘈杂吵闹。这样，麦当劳虽然赢得了儿童顾客，却影响到了成人用餐。

这样定位的好处是将原来的市场明显区分成为两部分——儿童和成人，汉堡王从此可以和麦当劳分庭抗礼。同时具有光环效应——儿童往往想学习成人的行为而去汉堡王就餐，成人却不会想变成儿童。

第二条广告语的策略同样攻击了麦当劳优势中的劣势，麦当劳汉堡为油炸汉堡，过度食用油炸食品对身体有害，这是消费者心智中固有的认知。汉堡王利用“火烤”的差异化概念攻击麦当劳的 “油炸”，火烤虽然慢，却能“我选我味”，这样同时攻击了汉堡王上餐快却无法定制汉堡的劣势。