三金哥曾在文中说过，由于现在太忙，没法一一接受咨询了，连付费咨询服务都不想接了。这也是没有办法的事，有得必有失，在时间不够用的情况下，我只能是优先服务好群里的小伙伴，以及精英特训班的小伙伴啊。

群里的小伙伴每天晚上9点都排着队等我规划方向，其他时间也会提出一大堆问题，我要一一去给解决方案。精英特训班的小伙伴就更不用说了，得拿鞭子抽着他们往前跑，盯着他们的文章、朋友圈、微信流量、变现转化数据等等各种细节，不合格的还得惩罚他们做俯卧撑和下蹲，这些都是超级花时间的。所以，三金哥其实真的很忙，忙得超乎于大多数人的想象。

然而有个小姐姐却让我破例接了一次付费咨询，也许是她说的话让我比较有感触。她说她不是一个喜欢白嫖的人，很认同知识付费，就想知道她现在的问题怎么解决，希望我能给她出个解决方案。还说如果我没空，那就不急着说，等我哪天有空了再回复。哪怕不回复，她也不觉得亏，因为我的文章给她的启发就已经值了。听了这么暖心的话，三金哥心里一阵暖流在流淌，当然没法拒绝她啊。

对出卖脑力的人来说，得不到付出劳动相应的尊重是常有的事。有的人会认为你所付出的劳动，又不是实物，不像苹果，不像大米，是实实在在的东西。你只需要随便弄一下，凭空能变出来的东西，又不会让你损失什么，所以觉得伸手索取是心安理得的。无论是策划类还是设计类，都会经常遇到这种事情。

群里的logo设计师小茵也是经常遇到这样的事，有时候遇到的多，脾气就上来了。于是在三金哥周末给她点评作业的时候，她也重点吐槽了这个事情。

三金哥安慰她，别发脾气，不理会就行了。有空发脾气还不如把这些时间，好好构思下一篇文章怎么写得更好，或者好好服务于那些爱自己的客户呢！爱占便宜是人性使然，只是每个人占便宜的level不一样而已，你是不能改变人性的。既然不能改变，那不予以理会就是最好的选择。

话又说回来，既然选择了做这行，就要有这个觉悟，内心一定要强大，不要被这种事情影响了心情，影响了工作，这也是脑力工作者必备的职业素养。

我记得当时我还吃着饭，边吃饭边构思，利用吃饭的时间，给这个小姐姐出了个解决方案。

她对我的方案挺满意的，于是后面也决定进群了。

这个小姐姐比较有个性，不愿意透露姓名，连刚开始咨询我都用的是小号，警戒心比较强。她的网名叫蓝色粉末，那我就称她为小蓝吧。

多有个性呢？虽然她是个漂亮的小姐姐，但是她自称对穿衣打扮不感兴趣，对李佳琦完全免疫。平时也基本不去饭馆吃饭，因为动手能力极强，想吃的美食基本上自己都能做得出来。跟大多数剁手族小姐姐不同的是，她平时很少花钱，似乎也不太食人间烟火，有一种超乎于尘世之外的淡然。

我想了想，这不就是李子柒吗？古风仙女、全能达人、超凡脱俗。何况李子柒的人设还可能是演出来的，而小蓝却是真正纯天然无包装的。这样的人，在这个浮躁的时代，确实是一股清流啊。

小蓝喜欢做美食，而她的主职是做私房蛋糕，就连她做的蛋糕也一样具备她那超凡脱俗的风格，是蛋糕界的清流。她的私房蛋糕定位是将经典蛋糕的口味极致化，追求顶配的原料，花很多心思在工艺的研究上，所以她觉得自己的产品在品质上，基本上能秒杀市面上的绝大多数蛋糕。小蓝研发了5-6年，开发出了接近20款高品质的经典蛋糕。

总之，小蓝是专注于顶级材料和工艺，反对过度包装，追求蛋糕本身的品质和味道，让它回归于美食本身，回归到舌尖上的体验。用大白话说，就好像国家提出房子是用来住的理念，而小蓝提出的是蛋糕是用来吃的理念。

小蓝曾经也开过两次实体店，不过因为过度追求顶配材料，成本太高。扣除房租水电各种开销后，也所剩无几了，又累又赚不到钱。后来把店铺关了，改为只在微信朋友圈卖。朋友圈1000多人，常年复购的也有好几百人。复购人数如此之高，说明产品口碑真的是很好。

小蓝自己的想法有2个：

1. 继续在朋友圈卖蛋糕，做好微信营销，毕竟也轻资产。可是她并不擅长用营销手段去做推广引流，也怕流量多起来后，做蛋糕精力有限，无法满足顾客的需求。关于这条发展的路线，她的心中是一片迷茫的。

2. 拍短视频，例如抖音、微信短视频。虽然朋友们都说，短视频是风口，雷军还说站在风口上猪都会飞。但是她不懂拍短视频，而且短视频需要长期稳定的内容输出，不仅要高质量还得有特色，才会有效果。没有高质量的内容，就算是以前靠吃红利起来的作者，也是维持不下去的。所以这条路她也觉得非常犹豫。

三金哥的分析：

小蓝小姐姐的优势是蛋糕的研发和制作上，她不喜欢做营销的事，也不擅长推广引流，那么注定是赚不到大钱的。单单有技术没有用，要能把产品卖出去才有用。这个世界就是这样，你喜欢的事情，未必能赚钱。能赚钱的事情，你未必喜欢。像三金哥最喜欢的事，就是养条牧羊犬，再养一大群羊，天天在大草原放羊。可是喜欢归喜欢，那事情我做不了。我家不在草原，我没有羊，也没有牧羊犬，还不懂放羊。

小蓝的第一个想法，其实是可行的，在朋友圈卖蛋糕，符合轻资产理念，还能边提供持续现金流，边发展壮大。

而小蓝的第二个想法，短视频这条路她将很难走，因为同质化太多了，网红蛋糕到处都是。并且小蓝做的蛋糕优势是追求极致的口味和材料，这些东西通过短视频是无法感受出来的，短视频只能感受外观的精致和新奇这种视觉体验，而非味觉体验，她做视频是没有优势的。所以三金哥不建议她做短视频，何况短视频同质化很严重，小蓝在视频的内容生产上做不出核心竞争力，即使花一年精力做不起来也是有可能的。大多数只看到短视频的入门门槛很低，却看不到短视频的内容门槛很高。

三金哥给的方向：

打造极致蛋糕师人设+本地引流+社群运营+社区配送。

蛋糕这条路是肯定要走的，毕竟是她的老本行，呕心沥血研发了5-6年的技术，这么巨大的优势，不能说扔就扔。转而去做其他行业的话，小蓝的技术优势就全没了，所以继续走微信营销是没问题的。

引流环节：

首先要做的就是引流。怎么引流呢?地推引流+异业合作引流+混群引流。做好这3步，引流没问题。

地推：

地推的目标是宝妈或小孩子，最好就是带着小孩逛街的宝妈。只要搞定了小孩子，那么随时都能加到宝妈微信。采用卡通服地推引流，吸引小朋友毫无压力。

以上引流方式的原理，在《优秀群员●小华姐姐卡通包百万玩法》中有详细说明。另外在《引流大法第40式●社区引流篇（三）》，《引流大法第46式●地推引流》中有关于地推技巧的详细介绍。

异业合作引流：

可以直接找快递员合作，印制一批带有优惠券信息的广告单，送件的时候贴在快递包裹上。小区便利店一般有快递合作点，也可以合作。跟团购的团长合作，也能捞不少流量，但是得有利益他们才愿意帮忙推，无非就是给返佣而已。

社群营销：

把新老客户都拉近群，玩团购或限量购活动，经常在群里分享做蛋糕的知识，让大家在家中就可以轻松做蛋糕。每分享完一次知识，就引诱大家下单，跟直播带货是一个原理。由于目标客户是宝妈，她们和孩子都喜欢做蛋糕，更喜欢吃蛋糕，鼓励她们跟孩子做蛋糕进行亲子互动，这样小蓝的价值会越来越大。

后续利用人性的贪，在宝妈客户中寻找合适的分销人员，她们需要赚点奶粉纸尿裤钱。不需要考虑配送和产品，只需卖出去就行了，不懂卖还可以教她们卖！看得到赚钱的希望怎么可能不做？

同时，买蛋糕就送儿童喜欢的小玩具，黏住小朋友，可以大幅增加复购率。例如小猪佩奇玩偶，一套16个，买一次你就送一只不同的。这样小朋友会很喜欢去集齐，经常都会喊着要吃蛋糕了。

小蓝自己能赚钱，才能带别人赚钱。流量多了，钱也赚到了，就可以收徒了。既然流量都是宝妈，她们也想创业，已经不满足于搞分销赚奶粉纸尿裤这点小钱了。那小蓝就开培训班教学了，教她们如何做蛋糕，教她们如何卖蛋糕，一个人收3000学费-1万学费，根据初级班，中级班，高级班来定课程。

社群教学（初期）为了黏住客户，与客户互动，增加粘性和下单转化率。社群教学（后期）则筛选出那些想创业赚钱，又没有门路的宝妈。只要小蓝的人设够强，只要前期小蓝教的知识有用，稍微在朋友圈和社群勾引一下，就能拿下不少宝妈报名进培训班。走正经的培训模式开发出课程，3个月速成班，6个月进阶班，9个月巩固班，一年期大师班。

至于教学能力，现在小蓝当然还不够。但以后会随着她的免费教学练手而加强，而且自身也要不断地去学习，进行倒逼输入，有输入以后才有能力输出。人是会不断成长的，所以不能以当前的能力来衡量将来能不能做。

网上虽然一大堆蛋糕培训机构，但是不需要管是不是红海，那不重要。小蓝又不是跟那些培训机构竞争。只是在用自己的流量转化而已，这是私域流量，而网上的机构那些是公域流量。就跟社交电商一样，为什么我要跟你买东西，而不去淘宝买东西？私域流量在信任层面是有绝对优势的。

怎么勾引呢？在朋友圈说说亲子互动的重要性，什么增加感情啊，增强孩子的动手能力啊，增进情商啊，智商啊，随便怎么说。做蛋糕就是很好的亲子互动方式，我可以免费教噢，只要你买过蛋糕，都可以进群免费学习，教你在家就能做的家庭式蛋糕。

辛辛苦苦做好漂亮的蛋糕后，是不是会发朋友圈打卡？满足了宝妈的虚荣心，怎么可能不发圈？如果作品发在朋友圈，说是小蓝老师教的，放上小蓝的微信二维码，就能免费获得下一次课程，这样是不是还能完成一次裂变？

有了更多流量，小蓝就能收更多徒弟。徒弟们要做蛋糕，就需要很多专业设备，很多原材料啊。去哪买呢？小蓝老师直接给你推荐！那么小蓝是不是还能卖蛋糕的制作设备，以及提供各种原料？

做好本地市场，已经可以赚很多了，无忧无虑的生活毫无问题。但还不足以实现财务自由，要想财务自由，可以走品牌加盟模式，亦可走培训学校模式。总之得不断地培养出值得信赖的人才，有人才自行运转，小蓝只负责遥控指挥，才能实现真正的自由。即使在全世界旅游，也不影响生意。

就像多年前三金哥在广州打拼时住的小区那个房东一样，每月只会定期在微信发条信息过来：“靓仔，该交房租了，直接转过来就行了，谢谢。”三金哥在那个小区住了两年，只见过他一面。其余的时间他都是在世界各地旅游。看他朋友圈，几乎每周都会在不同的国家打卡。财务自由爽吗？当然爽。不过若不是人家年轻时努力打拼，怎么可能会有现在这般潇洒的生活呢？

创业不是一件轻松的事，谁都知道。但是知道不代表谁都做得到。思维淘汰一部分人，知识淘汰一部分人，执行力淘汰一部分人，毅力淘汰一部分人，运气再淘汰一部分人，剩下的才是那些成功的人。

但是，最重要的是，你愿不愿意踏出第一步？没有第一步，你连被淘汰的机会都没有！

你的每一份经历，不管是顺境还是坎坷，都会增加你生命的厚度。世界很小，请带着梦想一起奔跑；世界很大，请带着坚持努力成长。