在这个终身学习时代,每个人都在不断的学习。但是同样是看书写作,有些人对于其中的信息点,却忘记地飞快,成为了看似快速涉猎,但什么也没学会的人。
如果你记得当年李叫兽的文章,应该会对他的启发性思考比较有印象。比如他的“X型文案”、“Y型文案”理论等,可以算得上是很有思考的深度长文了。
李叫兽通过写作,让自己获得了深入营销行业的大量思考和知识内容。所以,91年出生的李叫兽,从2014年起,在公众号“李叫兽”上,源源不断地原创出百余篇原创商业分析文案,比如《你为什么会写自嗨型文案》、《X型文案与Y型文案的区别》、《为什么你有10年经验,却成不了专家》等等。
到了2016年,仅仅两年的时间,百度就收购了李叫兽的公司,并要求李叫兽携团队,一起加盟百度。同样是90后,李叫兽竟然通过写文章,写成了行业大牛,并被百度挖走。
这就说明,我们远远低估了文章在我们职业发展中的重要性。可以说,如果不是李叫兽开了个公众号,在上面发布自己的文章,他的一些启发性洞见,和观点认知,就不会被外界知晓。那表达的重要性,更不言而喻。
所以,李叫兽的职业生涯当中,这一个重大的跃迁,从自媒体人,到百度副总裁,缩短了别人多少年的奋斗啊。这就得益于,他通过自己的写作方式,让年纪轻轻的自己,在营销、市场、文案方面的洞察和研究,达到了专家级别。另一方面,他通过文字,也让百度通过他的能力,得到了认可和识别。在收获了百万粉丝的同时,还成为了百度最年轻的副总裁。
所以啊,我们今天必须来看看,究竟如何像李叫兽一样,通过写作,让自己成为行业专家!
方法一:写作4大要素
我们知道,记忆的最好方法,就是多次复习。但是,单看书本,记忆的深度是不够的。我们依然容易看过几遍之后,就忘掉其中内容。那我们该怎么去做呢?
我们来看李叫兽的文章结构,他的一篇经典文章《为什么你有10年经验,却成不了专家?》
当中是这么写的:
"有很多读者问李叫兽,为什么你年纪不大,经验并不多,却能擅长商业的复杂策略和文案写作,你是如何做到的呢?"
这一段,是提出问题,接下来就是:
"心理学家研究发现,决定伟大水平和一般水平的关键因素,既不是天赋,也不是经验,而是刻意练习的过程。"
此时呢,又提出了一个争论题,然后是:
"那么如何要刻意练习呢?"
接下来,他写了4种方法论:
"第一步:避免自动完成
第二部:离开舒适区
第三步:牺牲短期利益
第四步:大量重复性的训练"
然后呢,大量阐述,举例分析,最后是结语,再简短重复一下上面的步骤。
他的所有文章呢,都是用这个结构写出来的。我们可以发现,这种写作方法,是一种最好的解决问题的模型。因为他文章中,有四大要素:问题-模型-观点-案例。
我们知道,写文章,是最好的记忆方式,好记性不如烂笔头,那李叫兽的这种写作方法呢,恰恰是将一个问题,彻底打透,从一个细节问题引出,然后,建立模型框架。
比如我们刚才说的《为什么你有十年经验,却成不了专家?》这篇文章中,他将这个问题,与刻意练习链接起来。表达的意思就是,刻意练习是你能够成为专家的重要路径。这个框架,就定位在刻意练习的这个关键词上,再列出刻意练习的一些观点。观点中,附以大量案例。
比如李叫兽讲的,什么是X型文案。文中写到:
"X型文案就是想创意-查词典-构思修辞。想办法用华丽的表达描述产品。
比如:耳机音质好,叫做声声震撼,激发梦想;
比如:笔记本噪音低,叫做创想极致,静心由我;
比如:工作辛苦不如旅行,叫做乐享生活,畅饮人生。"
那么他又写“什么是Y型文案”:
"Y型方案,即是了解用户感受,寻找触发情景,描述用户心中的画面。
比如:耳机音质好,叫做犹如置身音乐会现场
比如:笔记本噪音低,叫做闭上眼睛,感觉不到电脑开机
比如:工作辛苦不如旅行,叫做旅行叫做,当你写PPT时,阿拉斯加的鲟鱼,正跃出水面。"
这些案例呢,就是在不断的促进理解、加深记忆的过程。当你在完成了构思问题、搭建框架、列举案例、到最终结语这四个步骤时,你对这个问题的感受,就是多层次,具象化了。
这种情况下,你的这篇文章呢,就比其他同类的文章,更容易吃透挖深。因为你的文章,是不断的、重复性地围观一个观点。那不仅让读者记忆深刻,也会在写作过程中,对每一个观点的记忆也更加的深刻,这确实是一个加深记忆的好方法。
方法二:匹配合适的模型
实际上呢,李叫兽的一些理论看似新颖,但实际他是用自己的话,把一些经典理论,做了一个整合梳理,其实他是一个头脑中储备了管理学、营销学、心理学等学科,大量的有效模型的人。
但是啊,李叫兽的厉害之处就在于:他能够对一个好的问题,找到一个合适的模型。实际上,创建一个理论是非常难的,如果你每一篇文章都是一个全新观点,显然不太现实。用已有的知识,解决现有的问题,这其实呢,也是一种复习和实践的过程。
比如李叫兽的一篇文章《电商零售,到底走线上还是线下?在线等,挺急的》,他就用了这样一个模型。其中提到的5个观点是:
"产生需求环节:消费者如何唤起需求
搜索环节:消费者如何获取信息
评估环节:消费者如何做决策
购买环节:消费者如何完成交易,拿到商品
服务环节:消费者购买商品后,如何获取服务"
那我们再看一下,营销学课本上,消费者购买决策过程,是怎么说的:
在复杂购买中,消费者购买决策过程,由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。
但凡看过几本营销类书籍的朋友来说,这个理论啊,都不会陌生。但是呢,李叫兽把这个理论,稍作变通,就在《电商零售,走线上还是线下》这篇文章中,用的就很有新意。因为啊,通常提到零售的时候,大家千篇一律的会提到马云的新零售,但怎么样去真正的分析,确实一盘散沙。
我们可以看到,李叫兽的写作过程呢,其实就是他把已有的知识,构建起来的过程。那其中有些观点呢,也并非是独创。
比如X型文案、Y型文案当中,有关文案的一些写法,在一些广告相关书籍当中,也有提到。只不过没有用“X”和“Y”来区分而已。
但是李叫兽呢,用他已有的系统理论,在新的问题上,或者采用新的名词作解释。在这个过程当中,既把已有的知识做了梳理,强化记忆,并且呢,还能活学活用,举一反三,形成自己独有的理论。
方法三:建立知识之间的联系
李叫兽自己也曾经说过,高考考650分的人,和考450分的人,书单基本上都是一样的。也就是说呢,知识本身的摄入,并不能造成知识体系的差异。甚至,接触信息数量的本身,也不能。但为什么有的人学完就忘掉?李叫兽认为,是他们处理信息的方式不一样。
他的一个方法就是,建立知识之间的联系,比如他说:“只要抓住机会,即使你能力不高,也更有可能成功”。这句话呢,早就有了,但是并没有被大家挂在嘴边。可是雷军说了句:“在风口上,猪也会飞”这样一个抽象化的理论,就瞬间变成了视觉化的表达,也就更容易记忆和传播。
通常情况下,我们的知识是散掉的,无法融汇贯通,而李叫兽所说的,雷军那段话的视觉传达,他是从哪里联想的呢?其实,他是从一本神经心理学的书籍当中,偶然看到的一句话:人的爬行,也就控制人的欲望的那一部分大脑,更加喜欢视觉化的信息,而不是抽象的信息。
这句话呢,很多人看到就会忘了,哪怕当时背的滚瓜烂熟。李叫兽做的,就是将这句话具象化的表达和解释出来,如果他不找出至少5个现象来阐述这句话,他是不会罢休的。所以,他就想出了雷军的,站在风口上理论。
再比如Ipad的文案:“把一千首歌,放在口袋里”
显然就比:“小铁机,大容量的MP3”要好很多。
因为上面说了,人的大脑,很容易记住视觉化的信息,“一千首歌,放在口袋里”就是能够更加视觉化的信息。
比如马德路德金,他在演讲中,并不是说:
"我们追求,人人生而平等,我们要减少种族歧视。"
而是说:
"我,梦想有一天,在佐治亚的红山上,昔日奴隶的儿子,能和昔日奴隶主的儿子,坐在一起,共叙兄弟情谊。
"你看,这个视觉效应,马上就出来了。这句话更容易被记住,也更容易让人产生感触。真正导致人和人之前知识水平差异的,往往不是知识数量,而是知识之间的联系。
随着知识的增多,建立联系,你的收获也会越来越大。当你有一个知识的时候,增长一个知识,可能就是一个,但当你拥有一万个知识的时候,接触一个新知识,可能意味着,增长了5000个知识,因为你跟其中一半的知识,建立了联系。
李叫兽坦诚,他写的《你为什么会写自嗨型文案》当中,X型文案和Y型文案,就会让人一下子记住,这就是视觉性的表达,做到了活学活用,和知识间的链接。
我们发现,李叫兽能通过他的写作,把知识之间呢,链接梳理清晰,就做到了更加深入的理解。实际上,很多时候我们认为这些知识,已经被消化,但是在你写出来之后,你会发现,逻辑是不通的,结构是不对的。
写作的过程,就是帮你梳理思路的过程,所以啊,一篇文章的完成,你的知识框架也会更加清晰,能用写文章的方式,让知识点之间做链接,就容易让你的知识不断的加深理解,也就更容易让你成为专家了。
最后再来总结一下:
1、文章中要具备四大要素(问题、模型、观点、案例),不断的去围攻一个观点,这是一种最好的解决问题的写作模型。
2、用自己的话,把一些经典的理论,做整合和梳理,为一个好的问题,寻找到最合适的模型,建立知识之间的联系。
3、能用写文章的方式,将不同的知识点进行连接,容易让你的专业知识,不断加深理解,深入一个行业成为专家呢,需要多方面的积累,但是写作呢,会带给你更加重要的辅助作用。
作者:阿萌 专注运营增长,终身教育从业者,一个真实、有料、有货的运营人!
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