刘克亚文案(刘克亚官网)
02-28
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本文来自:

书籍:《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》

作者:吕白

本文形式:

原书笔记整理+影响技术分析(此颜色的部分)

正文字数:8426

阅读时长:20分钟(建议收藏)

前言:

感谢老大推荐!元旦在家,一口气看完,做完笔记,意犹未尽,想把笔记和心得分享出去。

感谢各位的关注和留言!

祝各位2020年,见地与手段齐涨、财富与爱情双收~

本书目录

选题篇 如何制作具有爆款潜质的选题

基础:快速达成10万+阅读量的4个套路

进阶:稳上10万+阅读量的爆款文章的选题公式

高级:创作100万+阅读量的爆款文章的3种方法

引申:从文字到图片、海报、视频,所有刷屏级内容的秘密

标题篇 如何写出打开率30%的标题

题好一半文——我们为什么要起一个好标题

8种标题制作方法,1秒内让读者忍不住打开

好标题的标准生产流程:判断、自检与修改

结构篇 如何搭建令读者欲罢不能的文章

8个开头模板,快速写出勾起读者阅读欲望的开头

4个结构模板,让读者忍不住一口气读完

4种结尾模板,让读者忍不住点赞、评论、转发

爆点篇 如何为你的文章锦上添花

4个金句模板,让你30秒写出一个金句

故事模板:4步搞定故事+3点完善故事+2招引爆故事

变现篇 如何通过写作月入过万

写作变现的3种基础途径

写作变现的5种进阶途径

解析:本书目录逻辑性强、可作为写标题的教材:

技巧1:数字法,8个模板、4个套路等

技巧2:魔力词:具有吸引力、冲击力、给人印象深刻的词汇。

之前学习「营销」的时接触到,刘克亚营销里称之为「子弹头」,本书中称之为「敏感词」。

标题中的魔力词:进阶、高级、快速、稳上、爆款、公式、方法、秘密、欲罢不能、引爆、月入过万

(几乎每个标题都是一串魔力词的组合!!!)

技巧3:疑问法:使用句式——“如何XXX”。

1、选题:

「用户思维」:站在用户的角度上思考问题——他们需要什么?他们想看什么?

研究爆款文章的选题:推荐平台,新榜、西瓜助手。

一、基础:

1.将热点事件进行改编

2.简单盘点和梳理事件

3.复制粘贴获得最高点赞数的评论。最高点赞数就代表着用户认同。

推荐使用新浪微博、网易云音乐、知乎、天涯这些内容聚合的平台或者社区。

4.从事件争议点上找角度

解析:基础技巧讲了「蹭热点」的玩法

WHY-热点的原理:

热点是大众注意的焦点,且大众有社交需求,

想通过热点来刷存在感、被关注感、被认同感、归属感等。

HOW-热点的玩法:

1.改编,

改编欲是人都共用的,一个热点拿来改成另一件事,或用到自己身上。

例如生活中常见一些网络词,就是大众的改编欲。

例如“蓝瘦香菇”

这个技巧关键是:

a、合理性,你的文章得确实和这个热点有关联,要不纯为蹭热点,读者会反感。

读者(受众)不讨厌套路,他们只讨厌没意思的套路(恋爱也一样哈哈哈)

b、有趣性,追热点的文章太多,供给大于需求,你就得想办法,制造差异化,

才能脱颖而出,如何差异化呢,我觉得就是从下面的几个部分文章的观点(主题)

、结构、文笔上入手。

2.叙事

把事情梳理一下。人们为啥要看你呢?所以速度很重要,赶在第一时间报道。

3.评论

这个点很细节!根据网络评论,来反推人的心理、观点、立场,思路值得借鉴

4.争议

没什么好说的,老套路

二、 进阶

选题的十大元素表:

三大情感:爱情、亲情、友情;

五种情绪:愤怒、怀旧、愧疚、暖心、焦虑;

两大因素:地域和群体。

1、“热点+情感”、“热点+情绪”

爆款文章公式的基础款。

热点是基础,是吸引读者点击并阅读的第一动力;

而爱情和友情这两个情感元素,一个是内心最细腻的阵地,一个是生活中最可靠的存在,它们是使读者深入阅读、分享并转发的关键因素。

2、群体-「群体认同感」:

群体拥有独有的整体感,即群体成员对群体的一种总体意识。

在这种意识下,群体成员会认为群体是一个有机的整体,而不是一盘散沙。

这种整体感觉越强,维护群体整体形象的态度就会越坚决。

eg:程序员、外卖小哥、快递小哥、北漂、中产等。

解析:NLP也是研究人的感受的,人的感受有三种,

一种叫情绪,较为短期,例如开心、悲伤、愤怒等

一种叫情感,更加长期、深刻,例如爱、恨等。

最后一种,比较特殊,叫做「情怀」,以后有机会再说。

一般研究好前两种就不错了,为啥选题要从「情」入手?

——包括群体、地域特征也是触发这一类人的情

因为正常状态下人的意识层面吸收信息,会加上自己过往的判断,过滤后在进入潜意识的信息就很少。

这里把意识比作客厅的大门、潜意识就是卧室的小门。

不好被表达者影响,而一旦情绪上来,意识的大门被冲开,直接进入潜意识中——人更容易被影响、被操纵。

三、高阶:

1.换角色

①明确角色

②选择角色:与大众差异化。

2.硬组合,造反差

①明确事件的主题。

②确定一个与之相反的主题,把二者结合。

比如七夕佳节谈“分手和离婚”、锦鲤杨超越事件中谈“倒霉”等。

造概念:跨界组合,指把两个完全不相关的事物结合在一起,用另一个领域的知识去解释这一领域的事物。

像梁宁提出的“底层操作系统”一样,把来自产品领域的概念用到人生奋斗的领域。

3.以小见大:

讲友情、讲爱情等各种宏大概念的时候,也要从一个非常小的点切入。

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找热点的途径:

1、微博高赞评论

2、微博热搜

3、微信小程序“微博鲜知”

4、“即刻”,它基于个人兴趣,基本上聚合了微信朋友圈最火爆的内容

5、新榜排行榜和搜狗微信热搜榜。

6、关注一些新媒体人或者加入一些新媒体人的社群,多研究他们的言论和朋友圈发布。

寻找选题的方法:

1、关注一些粉丝基数大的自媒体平台,包括微信公众号、微博号、今日头条号、抖音号等。

2、根据内容定位关注一些平台,比如豆瓣、知乎、抖音等。

豆瓣——文艺、影评

知乎——深度、理性、各种观点(反面观点)

抖音——小美好、搞笑短剧

3、关注评论,比如微博评论、爆款文章评论、网易云音乐评论等。

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解析:换角色,类似NLP的感知位置技术,观察事件中的各个立场,找到别人可能忽略的立场

这个需要比较强的心理抽离感和代入感,如果你不能抽离开自身的立场、利益角度看问题,

就很难进入到别人的立场。

以小见大,也是一种写作手法,写宏大的句子时,可通过写细节来体现,类似NLP的上推下切。

2、标题:

Y-作用:让对方感兴趣,点击文章阅读。

H-操作:

1、找到“敏感词”。

敏感词:

当大家看到这个词以后,不需要经过大脑思考,下意识就会点击的词语。

验证敏感词:

1、微信指数

2、模仿对手

2.代入标题模板

标题模板:

1、数字法

2、对比法

《谁的人生不是一边在生活,一边在不想活》

3、热词法

4、疑问法

疑问词(比如为什么、是什么、如何、哪些)+问号(?)。

那个躲在厕所里吃饭的孩子,后来怎么样了?

为什么现在的男生越来越恨嫁?

2018年还剩100天,你过得怎么样?

疑问法+反常识:

“你们真以为富二代只有钱?”、“为什么有钱人不只能过好这一生?”

5、对话法

设你在和一个人进行对话。

你能不能让着点孩子?——不能!

周六再回老板消息我就是他孙子!——爷爷。

暴发户有钱了不起啊!——了不起。

对话法+意外

你竟然嫉妒你闺密?——我也是!

婚后如何保持恋爱感?——跟老公搞暧昧!!

6、好奇法

话说一半,把另一半关键信息隐藏起来,以此勾起人们强烈的好奇心。

这13句不该说的话,80%的女生都说过。

微信新功能,检验一个人爱不爱你。

抖音粉丝7 000万,papitube做对了什么?

25岁时,你一定会被问……

7、俗语法

俗语法是指利用一些大家都知道的、耳熟能详的句子,延展出你要表达的观点,重点是句子一定要押韵。

爱笑的人,牙齿都不会太差。

朽木不可雕也,胖子不可美也。

人固有一死,或重于泰山,或死于加班。

朋友一生一起走,谁先脱单谁是狗。

人生没有白走的路,但是有弯路。

8、电影台词法

马薇薇抑郁症:做人呢,其实最重要的就是开心

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测试标题:

第一点:看到这个标题,你自己想不想点开。

第二点:标题内容和读者是否有关。

标题生产流程主要分为4个步骤:

1.从不同的角度,取10~15个标题。标题模板。

2. 根据标题自我测试的两个原则,先从中选出5个标题。

3. 将选出来的5个标题发送到粉丝群里,由大家投票。

4. 根据投票的结果进行数据分析,最终确定标题。

注意事项:

1.互联网上写作,在开始阶段一定要建立自己的种子用户群,或者粉丝群。

2.投票软件:a、投票帮,b、腾讯投票

建立标题库:

1、汇总分析:

文章标题统一整理在一张表格里,通过记录和分析每篇文章的阅读量和打开率,总结出敏感词和句式。

2、拆解对手:

运营的是职场类公众号,就多关注“领英”、“Spenser”

3、拆解畅销:

从畅销书的书名、目录中去找标题。

因为这些畅销书的书名和目录是经过市场验证的。一本书之所以能畅销,它的书名和标题起到了80%的作用。

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解析:标题的创作技巧,作者有一个元思路,就是「拆解术」

想研究标题,就尽可能多地收集爆文标题,然后去分析共性,这是一种学习成长的神技。

NLP有相关的「通天绳模式」

3、结构篇:

一、开头模板

模板1:提问式

将问句作为开头,而汉语问句形式一共有3种——疑问句、反问句、设问句。

每天打开热搜,最火的是什么?明星八卦。

对于名人隐私,人们总是有种天生的窥探欲

致青春:原来你还在这里》的开头是一段画外音:你心中是否也有这样一个人?

注意事项:

1.制造悬念,引起读者注意和思考

2.加强情感,引发读者共鸣。

3.从文章的结构来说,要承上启下,即承接标题,开启下文。

模板2:对白式

指文章里的主人公或者与情节有重大关系的人物的对白。

将这些人物的对白作为文章开头时需要注意一点,一定要选取能够激发读者阅读兴趣的对白,使读者眼前一亮。

eg:

《对啊,就是嫌你穷,才分手的啊》

“饿。”发完这条状态3个小时后,我就成了杨哥的女友。

模板3:交流式

“指作者与读者间的交流,

用在开篇,可以拉近作者与读者的距离,使读者觉得读文章的过程就像在和老友交谈般亲切和愉快。

eg:

你有没有……

我不信你……

模板4:自白式

以故事主人公的口吻来表现人物特征,比如“我这个人怎么样”、“我要干什么”等。

eg:你相信吗?……

能让读者身临其境,从而更能传情达意、感染读者。

技巧关键:

给对方关心你的故事的理由,也就是让读者对“我”即主人公的故事感兴趣:

a、自黑和自嘲。

b、你做的事情很特别。

模板5:呼应标题式

W:文章的开头与文章的标题形成呼应。

H:扣住文章标题中的关键词。

《第三人称》

从今以后,我只是她生命里的观众。偶尔她提及我,只会用最疏远的第三人称——他。

模板6:名言警句式

W:在开篇引用或解构名言警句。

《从孟晚舟到吴秀波,我看了人性最大的恶》

作家严歌苓写过:“人之所以为人,就是他有着令人憎恨也令人热爱、令人发笑也令人悲怜的人性。并且人性的不可预期、不可靠,以及它的变幻无穷、不乏罪恶、荤腥肉欲,正是人性魅力所在。”人性的变换,造就了各自的因果。如今回头再看过去的20年、30年,你会发现,一旦人心向恶,恶报早晚会来。2019年了,做个善良的人吧。

模板7:新闻热点式

W:新闻热点可以从热点事件、热点人物、热门影视作品、热门话题中来。

《忘掉宋仲基的颜值,我们来谈谈他的演技》

听说最近只有两种人——宋仲基的老婆,和其他人。

《杀死那个人贩子》

光天化日之下,有人抢你的孩子,你会怎么办?

不可能发生这样的事?

就在这个国庆节,北京市丰台区,一个妈妈眼睁睁看着自己的孩子被3个人贩子强行抱起,差点被抢走。

模板8:读者投稿式

W:通过读者、用户、粉丝投稿,来找到多数人关注、喜欢的点。

H:采访读者、在评论区和粉丝互动、看留言等。

二、结构模板:

结构模板1:观点+多个事例

W:具有爆款潜质的“核心观点”,提出观点之后,再用多个事例去印证它。

H:

1.开头,引入主题和观点。在选取观点时可以结合“选题篇”中的方法,选取一个具有爆款潜质的观点。

2.通过多个故事解释、分析这个观点。

3.结尾,升华。通过重述观点,再反映到现实,给读者一个行动的召唤。

选取的事例除了要与观点贴切以外,还需要事例的主角有一定的认知度和话题性。

结构模板2:大观点+多个小观点

HOW

适合:观点精彩、有趣、反常。

注意:

1.事例解释要到位

2.结尾,辩证分析,进行缓冲,增加接受度。

结构模板3:观点+多个角度

Y:素材足够丰富

1.引出观点,简单明白、画面感

2.不同角度,不同场景、情绪。

3.拉回现实,升华激励(上价值)、指导建议。

结构模板4:观点+一个人物的多个故事

W:深度挖掘人物不同时期、不同角度的事例,结合不同的写作手法,

将人物的事例巧妙地运用于证明观点的过程中。

三、结尾模板:

文章结尾是离点赞和互动最近的地方。

「峰终定律」:

人的大脑在经历过某个事件之后,能记住的只有“峰”(高潮)和“终”(结束)时的体验。

套用到营销上来说,就是顾客能记住的只有最好的体验和最后的体验。

结尾模板1:总结式结尾

Y-好处:省事。

1.总结文章的关键点,比如前文中总结的身体健康重于工作。

2.上升到一定的高度,让读者产生共鸣,最好使用金句。

3.呼吁读者立即采取相应的行动。

结尾模板2:关联读者式结尾

Y:令人感到“意味深长”,贴近读者生活,能够引发读者更多的思考,适合干货类文章。

W:关联读者的工作、生活境遇,让读者在文章中看到自己,产生共鸣,自己思考可以从文章中得到什么价值,怎样提升自己。

H:

1.句型,是“……亦是如此”

2.不断用“你”这个特殊的称谓,加强读者代入感,让读者看到这篇文章对他的价值。

结尾模板3:名言警句式结尾

Y:通过名人富有哲理、发人深省的一句话,留给读者更多思考的空间,让读者有意犹未尽的感觉。

A、名人的话更有说服力,读者会为名人的话“买单”。

B、读者会觉得更有意思,或者能够激发读者找到更多的灵感,对文章有更多自己的解读。

结尾模板4:排比式结尾

Y-不仅可以总结文章内容,还可以累积和引发读者情绪,

同时,如果多用“你”这样的词语,代入读者的行动,会很容易触发读者去点赞、留言和转发。

——————————

解析:有点类似影响技术的全流程:

从技术角度:勾魂——夺心——洗脑

从受众角度:激发兴趣(看下去)——激发好感(喜欢看)——激发行动(要转给被人看)

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4、爆点篇 如何为你的文章锦上添花

一、金句:

W-定义:

起到四两拨千斤的作用的句子。金句是文章持续传播的要素,更是发酵剂。

Y-原理:

1.金句表达的观点一般比较深刻,能够戳中要害,很容易引起大众的共鸣;

2.金句简短有力,利于传播。

H-策略:

金句模板1:1221句式

W:重复、反差。

重复——韵律感

反差——眼前一亮

合并——哲思

“阿里从来不只属于马云,但马云会永远属于阿里。”

“岁月不饶人,我也未曾饶过岁月”

“我以为爱情可以填满人生的遗憾,但没想到制造遗憾的偏偏是爱”

H:

A、重新定义

“没有什么武器可以俘获爱情,爱情本来就是武器”

先找到你想表达观点的核心对象、或对象的类比。

“哪有什么带刺的玫瑰,玫瑰本来就是刺”。——玫瑰可类比高冷的美女

“没有什么利益可以换得人脉,人脉本来就是利益互换”。

B、抓住从属关系

“孩子从来都不属于父母,但父母会永远属于孩子”

奢侈品的标签从来不依附于任何人,反倒是多数人依附于标签来体现自己的身份”

大自然从来不属于人类,而人类却永远属于大自然”

C、利用反义词

找到两个有联系的词语,制造冲突。

我以为等待可以收获爱情,没想到错过爱情恰恰是因为等待。

我以为有钱可以变得自由,没想到我的自由却结束于有钱。

“有时候爱情不是因为看到了才相信,而是因为相信才看得到”

我们唯有献出生命,才能得到生命”

等我有XX就XX。

D、变换主被动

“当你在凝视深渊的时候,深渊也在凝视着你”。

“我们一路奋战,不是为了改变世界,而是为了不被世界改变”

“强大,从来都不是为了左右别人,而是为了不被别人左右”

“我们之所以这么拼,不是为了被世界看见,而是想看见整个世界”

“有自己的风格,意味着是人穿衣服,而不是衣服穿人”

金句模板2:1213句式

eg:《小王子》

如果不去遍历世界,我们就不知道什么是我们精神和情感的寄托,但我们一旦遍历了世界,却发现我们再也无法回到那美好的地方去了。当我们开始寻求,我们就已经失去,而我们不开始寻求,我们根本无法知道自己身边的一切是如此可贵。

两个句子里,都有相同的成分,又有核心词的对比反差来强化语气,从而表达核心思想。

A、核心词相反关系

后来的我们,为了谁四处迁徙,为了谁回到故里?

后来的我们,有多少衣锦还乡,有多少放弃梦想?

H-关键:找场景。触动人的场景。

B、核心词递进关系

“别人这么努力是为了生活,我这么努力是为了生存”

三流员工想的是如何加薪,一流员工想的是如何提升能力。

普通人的早起是自律,牛人的早起是习惯。

“自律”是一种自控力,仍然需要下意识地去控制,而“习惯”就像一种惯性,不需要刻意为之,因为潜意识里就是这么自我要求的。通过核心词递进,表达出“早起”这个更深的内涵。

金句模板3:搜词法

先抓住一个核心词汇,然后根据该词进行搜索,将搜索出的词语进行排列组合,找到合适的两个词造出句子。

A、百度搜索引擎

B、文案狗公众号发词

“去征服,所有不服”,是现代汽车花了50万元重金请人写的。

金句模板4:拆字法

根据汉字的字形结构特点和人们的认识规律,把一个字拆开,分解成几个独体字,或者给一个字的组成部分赋予一定的意义的方法。

勤耕“心”上“田”,“思”想才会获得丰收。

人走上绝路,都与“色”有着千丝万缕的联系。

一直穷,就是你在一个公司里,卖力工作8小时。

工作不卖力,你还想成功?

若禾苗未经历烈日的考验,怎得日后稻香千里?

二、故事模板:4步搞定故事+3点完善故事+2招引爆故事

1、搞定故事:

①一句话。指用一句话概括故事的开始和结果。

②定冲突。给故事中的男女主角“加戏”,制造一些意外和麻烦。

③给理由。给出一个合理的解释,来“圆”这个冲突。

④来组合。把上面的3个步骤所包含的内容进行排列组合。

eg:

杨过在古墓里遇到小龙女,然后两个人相爱了(一句话1),之后小龙女和杨过因为种种原因(给理由)阴差阳错地分开了(定冲突),最后又在一起(一句话2)的故事。

2、完善故事:

①交代故事背景。

②补充核心信息。

③触发情绪爆点。

3、引爆故事:

1.打乱顺序:

将本来运用“顺序”的叙事手法描述的事情,用“倒叙”或者“插叙”,甚至两者结合的手法来进行描述。

2.场景演绎:

W-释义:

当你在写某个场景的时候,要将自己带入那个场景里。

「现场感」:身临其境之感。

比如表达焦虑:

那天晚上,我躺在床上,翻来覆去,灯开了又关,关了又开,一夜未眠。

——————————

解析:受众注意力越难集中的时代,段子、金句、故事就越重要,因为可以最短时间内

让受众产生情绪波动,受到影响。

所以这个能力必须锻炼。

之前我有一个金句的案例:

表白不会让女生感动,表白只会让本来就喜欢你的女生感动

你来分析一下,采用的是哪种句式?可以留言告诉我

————————————

5、变现篇:

一、基础途径

基础途径1:投稿

①查看投稿平台

你要根据你擅长的或是感兴趣的写作领域,去找到对应的公众号进行投稿。新榜。

②了解投稿方式

公众号的底部导航栏、文章末尾、回复投稿两字、百度搜索

③熟悉投稿要求读者类型、文章风格、其他要求

④投稿格式:

标题前+投稿、末尾写上“不管文稿是否有幸被贵公号采用,都期待您的答复。”

基础途径2:在朋友圈用文案卖货

第一个模板是:

这个产品我用过+它给我带来的收获+我推荐这一类的人群使用。

第二个模板是:

这个产品我正在用+它带给我的感受(比如我们常说的五感:视觉、听觉、嗅觉、触觉、感觉)+它带来的效果。

二、进阶途径

进阶途径1:写软文

参考书《文案训练手册》

A、创造购买(使用)环境。

B、讲述商品故事。

商品生产的故事、讲讲品牌创始人的故事,或者生活中使用这个商品的故事。

C、提高你的软文完读率。

“第一句话”:

文章的第一句话的唯一目的,就是让读者读第二句话。

“滑梯效应”

要让你的读者情不自禁地阅读你的文章文章,从第一句到最后一句,让他们根本无法停止阅读,直到阅读完所有的文字,就像从滑梯上面滑下来一样。

进阶途径2:付费内容沉淀

总结写作心得,付费分享。【知识星球】

进阶途径3:开设自己的写作课程

总结理论体系:从道、法、术、器四个方面展开,有底层逻辑、有方法论、有真实的案例、有可以拿来就用的模板和小工具。

【千聊】

进阶途径4:出书

【简书】

进阶途径5:一对一咨询

【在行】

【知识星球】

——————————

解析:此部分作者分享的技巧不多,篇幅更多是在写作技巧部分,

可能是因为,在变现的部分,其实更多需要的是营销、运营的技巧

已经超出本书的重点了,有兴趣的话可以再看营销、运营、个人IP打造的书。

补充上这方面的技术。

这个时代,通常是走「专家型」赚钱道路,就是一门手艺+营销技巧,就够了。

就像我之前的文章:「价值思维」里说过:

人要成功,核心是围绕「价值」——

1.提升价值(在某一领域,建立自己的专长)

2.展示价值(通过营销技巧、影响技巧,培养粉丝)

3.借助价值(借助大的知识付费平台、工具来变现)

后记:

这是2020年第一篇,希望看到这里的你,在新的一年的第一天就有收货如果你在迷茫、纠结、低潮,觉得没什么方向,就从这篇文章入手,从写作技巧入手。

因为,培养自己的一门手艺,至少五年之后,你不会后悔。


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