大学生零成本创业,经历被偷被打,但赚120万
11-02
0

声明:本文来自微信公众号“进击波财经”(ID:jinbubo),作者:沈帅波,授权站长之家转载发布。

自行车行业的一个周期起伏

据说现在的年轻人social要有三大件:自行车、飞盘和露营。

北京的长安街上,骑行队伍浩浩荡荡。有人骑着共享单车,有人骑着小几万的山地自行车。让人恍惚间“穿越”回30年前那个自行车“称霸街头”的年代。骑行潮的大火,让二手自行车一度堪比理财产品。闲鱼上,3万一辆的二手山地车,比比皆是。

我们今天的故事,就是一位粉丝(石头)的投稿,讲述了他如何在读书期间,凭借着倒卖二手自行车赚到了120万的第一桶金。

结缘骑行

2011年,共享经济尚未爆发,来自山东的石头被厦门大学录取了。

厦门,迄今都是国内数一数二的滨海旅游城市,政府在环岛沿岸修建了很多条公路,让厦门成为了众多骑行爱好者的天堂。当地人也爱骑行,吹着海风,以骑行开启早晨或傍晚。

浓厚的骑行氛围,让石头也爱上了这项活动。当然,作为一名“不务正业”的学生,除了骑行,还加入了各种各样的学生社团。一次偶然的机会,他加入某项全球人才交换计划,得到了很多商业启蒙,这也为往后他的生意埋下了一颗种子。

因为骑行的频次很高,自行车难免出现一些故障。修理次数一多,维修费竟也成了一笔不小的开销。靠家里拿生活费的他,只能自己开始摸索维修,经常借修车之际,跟修车摊大爷讨教。日子一长,竟把大爷的维修本事偷学了个七七八八。

因为对骑行的狂热爱好,石头还愿意免费帮骑行圈内的人修车过过手瘾。大大提升了自己对各种车型的修理、维护、调节平衡的技术。不出小半年,他就可以在20分钟把车从零件到组装完成,只有骑行专业人士能感知到的微小平衡问题,他都能够解决。

渐渐的,骑行圈内的人都传开,有一个叫石头的人,他对任何牌子及型号的车都了如指掌,想买车,就找他指导,估价误差10%以内。

利用信息不对称赚取市场价差

山地自行车,三百、五百的,也能满足基本的骑行,但若是追求审美,追求配置,追求极限,那恐怕是上万元也打不住。

作为一名在校大学生,石头因为囊中羞涩无法买到自己心仪的山地车,开始留意各种赚钱的门道。一次机缘巧合,他发现厦门岛内与漳州地区的有着巨大的物价差别,一辆车180元从漳州收入,转手便可350元在厦门岛内卖出。

于是他利用每日的课余时间,都在运行着“漳州收——厦门岛内卖”的销售模式。(波波提醒:下面骑行属于危险行为,请勿模仿)

他经常在前一天收购两辆车,联络好卖家,第二天清晨6点从漳州出发,骑着一辆,右手把着一辆,经30分钟,骑行至漳州港码头,乘坐货运船至厦门岛码头,再骑行20分钟到达交易地点,完成交易后,乘坐公交回到厦门岛码头,然后乘坐客运轮渡回到漳州,再乘坐漳州公交返校。

若是遇上休息日,一天可得两地来回3-4次。暑期一到,石头也没有返回山东,而是留校继续倒卖。不下雨的日子里,每天的行程都安排地满满当当。仅7月一个月,就赚了2万余元。而当时厦门月均工资才4377元,五倍于当时一名普通职工的月收入。

看到自己的银行账户,石头,无法置信。凌晨12点,他骑着靠自己能力新置换的二手山地车在中山路上飞驰,他记得那一夜的满天繁星,耳边的风吹得呱噪。

贪便宜导致的资金与精神重创

有一次,石头偶然瞄到某家不熟悉的车行角落中,有一辆配色和造型都很眼熟的车,车架号被抹除,售价仅为1800元。

但石头心中清楚,这辆车的新车市场价接近一万元,而卖的这么便宜的背后,多半是因为这是辆黑车。虽然觉得有风险,但他还是不假思索地收了这台车。简单维修后,不出三天,这辆车就以6600元的二手价在厦门岛内售出了。

这次的捡漏,让石头觉得自己“术业有专攻”,应得的。还没高兴多久,就接到这家车行老板电话,说他有30辆二手车想批发出去。石头想着,不如趁此机会,干票大的,顺便尝试下批发进货模式。

他与车行老板的沟通十分顺畅,在支付了小一万元货款后,30辆二手自行车被送到石头指定地点。当晚,天下了小雨。为了避免部件生锈影响售卖,石头拿着塑料布赶去那边,想着给车子遮一下雨水。抵达后发现,30辆车已经不见踪影,只有一地被钳断的车锁。

凌晨,在警局做完笔录,石头彻夜无眠。

由于打击过大,石头一度萌生放弃做这个生意的想法。但好在骑行圈内经常有同好跟他问起某款型号的车或者零件,才让他继续坚持了下去。后来他才知晓这个圈子的内幕,当年偷车的事,有大概率正是他当初买货的车行做的手脚。

那时候路上监控还没那么多,圈子乱象也多。有些会收黑车的黑车行,跟扒手和小偷都有联络,对一些外地买家或者初入车行的“冤大头”,经常会派人紧盯车辆走向,再伺机偷回来,抹去车架号后再次售卖。。

这次的翻车事件,也让石头坚定只做正规生意,坚守底线,绝不触碰灰产黑产。

石头曾经有多次遇到涉及灰色、黑色地带的情况,比如说,跟卖家约谈好一辆车,两人同城线下见面时发现,实际的车辆跟网图完全不符,根本就是另一辆车,并且车架号也被抹去,卖家会拙劣地掩饰说,自己不会拍照,所以使用了网图。这种情况,即便是这辆车明显低于市场价,他也是绝对不会进行收购的。

2013年下旬,石头大二下半学期,公安部门针对自行车市场乱象开始介入。石头亲眼目睹当初卖他30辆车的车行老板被押送走的过程。而石头因为一直坚持自己的底线,并没有卷入这场突击的“行业洗牌”。

生意升级:从低端到高端,从整车到组装

由于长期的奔波于漳州与厦门之间,不仅消耗大量时间,石头还肉眼可见的瘦了30斤。于是他决定放弃原来的倒卖二手低端车生意,只在厦门岛内做二手中高端车生意,一来节省精力不必费时折返,二来买中高端车的客户一般都是真正的骑爱好者,素质好、更识货,后续的维护保养需求更多,复购率更高。

再改做二手中高端山地自行车的生意后,只要一天平均完成3单,一个月差不多可以纯赚3万。

2013年初,油压碟刹在国内开始流行。这是一种新式的自行车刹车组件,对于传统刹车,它的制动效果好,手感舒适,保养维护方便等。各大品牌纷纷开始推出带有油压碟刹的整车,但基本价格都在2500元起步。

对于一个刚兴起的配件来说,大家更多仅仅只是想体验一把,尝个新鲜,很少有车行会考虑如何安装这个零部件后使整车达到一个平衡状态。于是石头灵机一动,仅用1200元的成本,组装出了带油压碟刹的组装车,并且保持了各配件均衡。另外组装出的造型上,配色大胆,造型复古,颇受骑友们的喜爱,可以轻松地将整车以1900左右的价格售出。

甚至到后期,由于销量太好,单靠石头自己已经忙不过来了,因此他还聘请了当年那个修车摊的老先生,组装一辆,就给50元的辛苦费。

那段时间,石头的生意很好,非节假日,每天可以卖出3-5辆的组装车,节假日可以翻番,当年他平均的月收入也达到了6万左右。

在这个过程中,石头还发现过一个巨大的“发家”商机:每一届大学生和研究生的毕业季,校园区域都会出现大量的滞留的自行车,日积月累,学校还需要花钱从校园外雇佣第三方人员进行搬运清理。如果能够跟校方谈妥,将会有一大笔进账。可惜石头当时还需要精进学业,放弃了这条“致富”线。

行业模式被颠覆

正如这样一句话,杀死你的往往不是同行。

组装车模式后又持续了比较长的时间,其他商家也有不少进入组装车模式分一杯羹的,但并没有对于石头的生意产生实质性威胁。因为市场上的大部分商家,很多都只以赚钱为最终导向,流行什么就跟风进货什么,并没有像石头对于山地车的钻研和骑行玩咖的审美。而石头,则是基于对二手山地车的热爱,从外观、平衡感去匹配合适的价格,才使得他的销量蒸蒸日上,依然保持着每个月4万左右的净利润。

直至共享经济概念开始爆发,共享单车雨后春笋般地出现在厦门的每个角落。并且咸鱼APP的出现,让倒卖二手自行车的“二道贩子”生意也愈发难做。

石头说:“虽然骑共享单车的人跟玩高端山地车的并不一定是同一类人群,但肯定有重合度,生意虽然还能做,但接着搞下去可能会跟同行恶性竞争”,因此,临近毕业,石头逐渐降低了在组装二手车模式上的注意力,最终停止了这个生意。

每一种商业模式都有他自身的生命周期,石头很好的抓住了组装车模式的风口,在这段周期中利用课余时间获取了可观的利润,据石头统计,通过以上三种运营模式,累计经营获取了接近120万的第一桶金。在大学毕业后,石头将一部分资金用作支付前去国外留学的费用,读研的专业正是金融方向。

现在回国后的石头,从事着高薪的金融方向的工作,并且利用业余时间,成了一名山地自行车旅拍博主,继续着骑行爱好。

任何行业都有自身的周期性,没有一个生意可以脱离熵增定律。而专业的技能、该出手时就出手的勇气、耐住发财欲望守住底线、以及能够及时掉转的魄力,可以让我们在行业上升期的过程中抓住可能改变一生的“曙光”。

本文转载于:站长之家,如有侵权,请联系emAIl:vip@ daydx.com 进行删除处理。 本文地址:https://www.kuopa.com/post/38984.html 版权声明: 以上内容来源于网络整理发布,如有不妥之处,请与我方联系删除处理。

相关标签: # 大学生创业 # 自行车 # 创业者

相关内容

国内除了川藏线外还有那些好...
国内除了川藏线外还有那些好的骑行路线?1、大漠里的“寻绿”之旅——...
05-04
大学生创业贷款(说一说大学...
夏弥来为大家解答以下的问题,大学生创业贷款,说一说大学生创业贷款的...
04-03
电动汽车上牌照需要什么手续...
电动汽车上牌照需要什么手续(电动汽车上牌照需要什么手续多少钱)分享...
04-01
广州最新电动自行车限行图 ...
广州电动自行车管理规定2022 1、对全市符合条件的电动自行车实施...
03-29
可以骑自行车遛狗为什么不能...
可以骑自行车遛狗为什么不能开车遛狗呢,因为开车遛狗速度太快,带狗狗...
03-26
交通安全有哪些(不骑电动自...
交通安全有哪些,1、不闯红灯,过马路走人行横道。2、未满12周岁不...
03-26

热门资讯

国内免费推广产品的网站(B站视... 国内免费推广产品的网站 免费推广的网站如下:1、项目之家APP项目之家是一个可以发项目、找项目、谈合...
玉溪香烟价格表图大全,19-1... 玉溪香烟作为家喻户晓的香烟品牌,是由红塔集团生产的高端品质香烟,集团所在地为云南省玉溪市,玉溪香烟是...
三线城市2022最新排名(三线... 2022年城市排名一线二线三线四线 1、一线城市:北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京、武汉、天...
怎么投诉移动(怎么投诉移动营业... 各位老铁们,大家好,今天由我来为大家分享怎么投诉移动,以及怎么投诉移动营业厅工作人员骗我们消费的相关...
2023年儿童身高体重标准表 ... 很多家长在孩子成长的过程中会特别关注孩子的身高体重,会对照身高体重标准表来了解自己孩子的身高体重是否...
砸酒店事件(石家庄部队打砸酒店... 老铁们,大家好,相信还有很多朋友对于砸酒店事件和石家庄部队打砸酒店事件的相关问题不太懂,没关系,今天...
拼多多免拼次数用完了怎么办 拼多多的免拼机会是每累计确认收货两次即可获得一次免拼机会,即在拼多多内购买两次商品并确认收货后即可获...
2023安徽人去黄山要门票吗(... 大家好,今天给各位分享安徽人去黄山要门票吗的一些知识,其中也会对安徽人去黄山要门票吗2022进行解释...
芯片公司排名前十(芯片排行榜2... 芯片股票龙头前十名 芯片龙头股排名前十1、同方国芯-NAND闪存技术拥有西安华芯51%的所有权,拥有...
商业用水收费标准2022(武汉... 沈阳市水费收费标准2022年 2022国家水费收取标准规定水费的计费问题,其实并不固定,而是视情况而...